【地评线】做好总结工作促进主题教育成果最大化

中央“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组近日发出《关于认真做好“不忘初心、牢记使命”主题教育总结工作的通知》,要求各级党委(党组)做好主题教育总结工作,通过认真总结,教育引导党员、干部以主题教育总结工作为新的起点,不忘初心、牢记使命,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,始终保持奋斗精神和革命精神,敢于斗争、善于斗争,重整行装再出发,奋力夺取新时代中国特色社会主义新胜利。

以中心仓为基本模式进行配送的易果生鲜,就一度被认为是受到了前置仓的挤压。因为相比更加靠近“最后一公里”的前置仓,中心仓配送多了不少条件限制,比如时效低的同时,履约成本又居高不下。

吉及鲜也有着差不多的境遇。据《财经》杂志报道,12月6日下午,吉及鲜CEO台璐阳在全员会上宣布了公司融资失败,规模盈利不达预期,公司要大规模裁员、关仓。留下的员工工资减半,离开的员工工资发到12月20日。相关人士透露,总部200人减成100人以下、仓内200人以下,40多个前置仓保留三分之一。

总结,是为了更好地收获教育硕果。正如俗语所说,“编筐织篓,贵在收口。”从常用的土篮、菜筐、背篓,到各种竹、芦、草、藤等材料编织的工艺品,都要经历打底起步、逐渐成形、精心收口的过程,而“收口”这最后一道工序最为关键。如果“收口”这一关没有把好,就可能影响质量,造成返工,甚至半途而废,前功尽弃。同样,认真做好主题教育总结工作,也是一种“收口”,不能有丝毫懈怠,既要总结主题教育的有效做法、主要成效,也要实事求是分析存在问题;既要总结主题教育的成功经验、重要启示,也要提出巩固拓展主题教育成果的意见建议,研究建立不忘初心、牢记使命的制度,使总结的过程成为盘点收获、查漏补缺的过程,成为深化认识、总结规律的过程,成为凝心聚力、促进事业的过程。

随着呆萝卜、吉及鲜、易果生鲜接连出现不好的消息,生鲜电商的这个年眼看就过不好了。

据前瞻产业研究院数据显示,预计到2019年,中国生鲜电商市场交易规模将达到3506.08亿元人民币。另根据艾瑞咨询的数据,2018年我国生鲜市场交易规模达1.9万亿元,生鲜电商市场交易规模已经超过2000亿元,未来生鲜电商市场还将继续高速增长,预计到2020年线上渗透率可达21.7%。

2015年加入嘉豪投资,主要负责母基金业务和医疗大健康领域的直投业务。在医疗、TMT、节能环保等领域都有成功的投资案例,曾参与投资了信威通信、猪八戒网、聚力互信、泛生子、博雅辑因、旷博生物、合源生物、国联股份、和隆优化等企业;与IDG、经纬、顺为、晨兴、源码、GGV、方广、清科创投、英诺创投等众多知名基金管理机构建立良好合作关系。现任嘉豪投资合伙人,在创业辅导、企业管理、法律服务和风险控制、资源整合、公司并购等方面有丰富经验。

主打净菜配送服务的合肥生鲜零售企业“呆萝卜”前不久传来了资金链断裂、上千个门店关门裁员的消息。不过呆萝卜在本月初已经宣布恢复运营,但是虽然其恢复营业的门店有“百店”之多,但多聚焦在合肥。呆萝卜虽然重启,却在扩张范围和速度进行了重新的思考。

易果生鲜曾经是阿里在生鲜电商领域的重要布局。工商资料显示,易果生鲜的运营主体,上海易果电子商务有限公司的大股东之一就是淘宝(中国)软件有限公司,持股16.56%。而巧合的是,天眼查近日的消息显示,上海易果电子商务有限公司已经被上海长宁区人民法院列为被执行人,执行标的超过1411万元。

而易果的被“边缘化”,是从去年年底开始的。2018年12月,易果将天猫超市的生鲜运营权转交给了盒马,而易果的角色就转身变成了盒马的合作对象,任务是升级自己的生鲜供应链体系。

目前生鲜电商赛道的几个头部垂直玩家各有各的难处,就在我厨和易果生鲜之前,更早被爆出“倒闭”“调整”这些坏消息的,是呆萝卜和吉及鲜。

近年来话题性最强、模式已接近成熟的叮咚买菜,也还在赚钱的路上忙活着。虎嗅曾经写过,外界对于前置仓以及叮咚买菜模式最大的质疑,就是在于60元左右的客单价导致毛利空间过低,暂时还没看到直接盈利的希望。而如果保持在这个客单价的话,就需要竭力控制人工和运营成本,提高人效以及铺开足够大的盘子。

“新势力”代表未知,也往往意味着强大的生命力。

在马上就到来的2020年,生鲜电商赛道无疑会进行下一步的洗牌和调整,甚至一些变化会继续发生在头部玩家身上。它们或也能迎来转机,但前提是看谁可以在省钱的基础上,保持良好的现金流,同时保证规模不再缩水,毕竟,在讲求频次和复购的行业里,保住用户和市场规模是第一要务。

每日优鲜采取的是在商品采购、物流交付、营销获客各环节做精细化运营,同时,通过技术优化运营效率。在徐正看来,生鲜电商是“撅着屁股捡钢镚”,而对生鲜电商来说,正向的现金流尤其重要。

今日资本创始人徐新曾经表示过:“得生鲜者得天下,电商的最后一个堡垒就是生鲜。生鲜市场规模巨大。”

2019年,创业投资市场迎来调整重塑,跌宕起伏的剧情就像上一个互联网时代结束留下的余震,令本来就有些迷茫的创业氛围更加人心惶惶。

海通证券也曾测算过叮咚买菜的盈利模型,叮咚买菜只有在单个前置仓的日均订单量做到1250单时,毛利率可达到30%,才基本实现盈亏平衡。叮咚买菜的最新数据显示,其日订单量已经突破40万单,前置仓数量增长至近350个,平均每前置仓的日订单量为1159单,接近但还未曾实现盈亏平衡的目标。

李鑫先生是北京化工大学法学学士。曾就职于白菊电器集团、冠城大通、华奥星空、大唐高鸿(深交所:000851)下属子公司-奈特时代等企业。自2009年开始从事私募股权投资,加入赛伯乐投资集团,分别与中关村、海淀区、北京市、科技部等多个政府部门合作设立股权投资基金,并成功运作、完成多宗股权投资和股权交易。

不过,尽管是当下最热门的模式,前置仓其实也还在被证真伪的阶段。已经成为多数生鲜电商标配的前置仓,需要分布广泛且数量众多,但越靠近消费者的地方,租赁和水电成本就越高,这些成本都压缩着每一个区域可以盈利的空间。并且,因为大多数前置小仓并不是向C端开放的,所以很多都像快递站一样藏在街头巷尾,对于直接获客和完成用户在线下的认知并没有直接的帮助。

2005年就步入了生鲜电商赛道的易果生鲜(该年,金光磊在上海成立易果网)是最早的玩家之一,并且在创立之初的8年尚能保持盈利。随后,在生鲜电商领域开始有新势力崛起时,易果生鲜选择借由更大的资本来扩张规模。

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不过其最近被曝出的消息也不乐观。据“朱思码记”消息,其冷链物流安鲜达或于2019年10月底开始全面解散。就在今年年中,还有媒体报道中用了“安鲜达被切割”等字眼。

徐正这样辩道:资本不再青睐这个赛道,但并不是因为模式的问题。“同样模式的两个玩家,可能就会相差10个点的毛利,10个点的费用,一个亏20个点,而另外一家能实现盈利。所以到最后生鲜电商的争议,不是什么模式之争,而是执行能力之争。不要因为几家公司倒闭了,而去质疑整个行业。”

我厨背后的易果生鲜,过得也不好

和吉及鲜类似,每日优鲜用的也是典型的前置仓模式,即目前生鲜电商的三种(社区便利店、社区拼团和前置仓电商)模式之一。前置仓就是根据用户的分布和消费习惯,进行数据分析和资源配置,并将部分商品先放置在离消费者更近的小仓,以保证商品可以在最短的时间内送达。

NFS2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典(New Force Summit新势力品牌峰会),我们将见证这些新势力的风采。 New Force Summit ,重点聚焦新经济体系及新产业结构下成长起来的新一代企业家。峰会期间,会举行一年一度的颁奖盛典,旨在挖掘创业新生力量,致敬新商业世界的创业领袖。

对于“全面解散”的报道,安鲜达已经回应称是因战略方向调整,在内部组织架构方面正进行阶段性优化,相应造成的人员流动情况属正常的人事变动,截至今年双十一前夕,“安鲜达已经初步调整完毕,目前安鲜达相关业务处于正常运作状态,并有多项新业务正在合作洽谈中”。

过去十年,移动互联网高歌猛进,新的商业模式应运而生,任何诞生于风口的项目都曾被捧为“明星企业”。

公开资料显示,我厨此前曾获得三次融资:2015年3月获得新天域资本等数千万元Pre-A轮融资;2016年4月获得方正多策的A轮融资;同年12月再获得LB乐博资本等数千万美元B轮融资。我厨的相关资料不多,但其按下的暂停键却将人们的目光引到了它背后的易果生鲜——我厨是易果生鲜全资子公司。

增加运费,对希望通过餐点来提高订单数的叮咚买菜来说是个极富风险的动作,因为对于被优惠券培养起来的用户来说,他们很可能就此转移自己的消费阵地。

此时此刻,各行各业都面临着痛定思痛的改革之路。对投资人来说,“广撒网、多下注”的投资逻辑将不再成为猎捕独角兽的资本之道,与之相对的则是多看、多听,具备耐心陪跑的长远目光;从创业者的角度,回归商业本质,让客户为产品买单,成为比打磨PPT更重要实际的丈量标尺。

优秀的企业更加需要被大众所拥抱,让我们共同见证2019年!

对于如何盈利,还停留在场上的玩家各有各的看法,但眼下他们只能有一个原则,就是降本增效。

融资和业务方面,在B端易果已经习惯于依赖阿里,显然没有留下足够的话语权,那么在C端呢?只能说易果生鲜面对的难题,并不属于它一个人。

当然,总结意味着收尾,并不是收场。主题教育作为党内教育的有效载体,虽然在时间上有节点,但政治建设、思想建设、作风建设、能力建设等没有休止符,还需要不断开展“回头看”,有问题拾遗补缺、有不足补火加温、有遗憾回炉返工,善始善终、善作善成,把主题教育“后半篇文章”写实写活写精彩,以长效机制推动主题教育成果成效最大化,更真更实更纯更惠民。

其实不管什么模式,从赛道“基因”来讲,只要是打上生鲜两个字,就解决一些最基本的问题:能不能减少成本和降低损耗,这是针对生鲜电商的特点低毛利、高损耗、供应链效率低的特点而来的。

其实相比于多个赛道都惨烈熄火的2018年,2019年这一年也称不上太坏。对于生鲜电商来说,摆在面前的难题十分具体,但也现实且棘手,过完这个年,玩家们是要换种更谨慎的玩法了。

呆萝卜的现状也和烧钱有关,呆萝卜创始人兼CEO李阳就在资金危机后公开表示:“我们对增长的预期与需求太高,低估了生鲜的烧钱速度,以至于造成了消耗过快,这是我们用错的地方。”

种种情况结合来看,生鲜到底是电商的堡垒还不好说,但还好不是死结。生鲜赛道本身的声量并不会减少,因为互联网巨头如BAT、美团和传统卖场如苏宁等还在进场。今年1月,“美团买菜”上线,11月,对标叮咚买菜的一家名为菜划算的公司进入,并且据传有着阿里的背景,整个下半年,“苏宁菜场”也在北京扩大着规模。

呆萝卜、吉及鲜、我厨等事故让这个赛道看起来危机四伏,这让如今的资本市场对生鲜赛道的投资更加审慎,情急之下,连每日优鲜创始人兼CEO徐正也站出来为模式“正名”了。

生鲜产品中,菜品水果类的客单价相对低,海鲜水产的客单价高,但是它们共同的特点都是损耗高(公开数据显示生鲜损耗高达30%),和水果相比,新鲜蔬菜更容易出现损耗,且毛利率更低,也因此市场上出现了越来越多每日换新的净菜的概念,但这无疑又提高了对供应链和仓储的要求。

易果对阿里的依赖已经十分明显。“无冕财经”报道过,在易果转型之前,来自阿里的订单占据了易果集团收入的50%,其中也就包括份额巨大的天猫超市。

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生鲜,电商最后的堡垒还是死结?

无论是年轻一代的企业家、还是新经济时代的创新思路,必将在下一个以技术变革为驱动力的十年里迎来更多产业机遇,产生新的应用场景和商业模式——这当中,也将蕴藏着巨大的创新投资机遇。

徐正透露,目前每日优鲜的客单价约为80元,实际扣损后毛利率为25%,每单的毛利额为超过20元,履约成本不到12元(每单),最终的净利润率为3%,并且,“每日优鲜目前在成熟区域已有10%的经营正现金流,未来12个月会在全国主要城市跑通盈利模型,成熟区域会实现盈利”。

于是有了2014年到2017年间,阿里对易果进行了三轮战略投资,期间,易果开始从传统B2C电商转向具备冷链物流、数据能力、供应链资源的综合型平台转型。其中几个节点性的动作包括,2015年成立了自己的生鲜冷链安鲜达,并且将其从部门升级成独立的公司;2017年8月,易果完成天猫领投的3亿美元D轮融资,并取得了天猫生鲜的独家运营权。

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总结,是为了更好地巩固教育成果。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,是以习近平同志为核心的党中央统揽“四个伟大”作出的重大部署,各地各单位严格对表对标党中央的部署安排和目标要求,把开展主题教育作为推动解决本地区本单位主要矛盾和主要问题的重要契机,全面学起来、做起来、查起来、改起来,在理论学习有收获上达到了新高度,在思想政治受洗礼上得到了新提升,在干事创业敢担当上实现了新作为,在为民服务解难题上取得了新突破,在清正廉洁作表率上展现了新气象,创造了不少好经验、好做法。只有认真做好总结工作,使总结的过程成为认识再提高、措施再完善、工作再推进的过程,才能更好地巩固主题教育成果,确保整个主题教育取得最好成效。

但是做生鲜也是最难的事,2019年的尾声,对生鲜电商来说就是洗牌加速的前奏,先看看这半年来,这个热门的投资赛道都发生了什么。

十年一次新旧轮替的跑道交汇在了2019年。

就此,易果身上已经背负了C端自营易果生鲜电商,和B端天猫超市、盒马、大润发、饿了么等冷链物流配送环节(易果生鲜业务主要包括易果生鲜电商平台、云象供应链和安鲜达冷链物流三大板块)。

总结,是为了更好地扩大教育战果。开展主题教育的目的是为了解决问题,衡量主题教育的成效要看问题解决得怎么样。在整个主题教育中,各地各单位牢牢把握“守初心、担使命,找差距、抓落实”总要求,把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实有机融合、贯穿始终,“深学、细照、笃行”,规定动作做得实,自选动作做得活,立言立行、立行立改,取得了重要阶段性成果。但是,也必须看到,主题教育中查摆出来的问题有些还没有很好解决,巩固教育成果、坚持长效整改的任务还很艰巨。只有认真做好总结工作,找准找实持续深化整改的重点和方向,才能更好地扩大主题教育战果,用群众的获得感来体现主题教育的最佳效果。

当然拿叮咚买菜来说,眼下其更想要的是复购而不是客单价和盈利,而是希望增加在高峰时段由前置仓服务的订单频次。只不过,如此的寒冬一来,资本将对企业的盈利能力和时间提出新的要求,这一天来的比叮咚买菜们想象中要早,而它们也必须调整动作,比如,在资金的压力下,叮咚买菜已经于今年年中开始对对部分客单价偏低的订单收取配送费(28元以下订单收取5元配送费)。

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